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LIDL营销风暴:一双廉价运动鞋以近5千欧元易手

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利多(Lidl)营销风暴:一双廉价运动鞋以近5千欧元易手。图背景为利多超市。(图片来源:pexels)
利多(Lidl)营销风暴:一双廉价运动鞋以近5千欧元易手。图背景为利多超市。(图片来源:pexels)

【2021年01月15日】(欧洲希望之声记者李晓报道)2020年和今年,疫情对各国商业的冲击显而易见,很多商场被迫关闭,经济损失惨重。但是全球大型折扣连锁超市Lidl却出现了营销奇迹,一双廉价限量版运动鞋,经过转售和在网站上拍卖,以近5,000欧元的价格易手,引起轰动。独特的设计和物以稀为贵,是它如此受欢迎的原因。

转售价格已经远远超出零售价格

美国商业杂志《福布斯》(Forbes)上星期报导,去年11月,大型连锁超市Lidl的一款价值€12,99的运动鞋,在法国各地发售后,现在在Ebay(也称亿贝、易贝)和其他在线拍卖网站上,以接近5,000欧元的价格易手。

推特(Twitter)用户杰西·库帕里宁(Jesse Kuparinen)在芬兰拍卖网站托里(Tori)中发现,有用户列出的这款鞋,报价高达6,000欧元。

在Ebay上,本台记者进行了查询。一双Lidl43号收藏运动鞋的起拍价为9990欧元,这是在该网站上看到的这款运动鞋的最高报价。

当然这并不是说所有的这款收藏鞋的转售价格都这么高,从几十元欧元到几百欧元,甚至几千欧元的都有,有的还可以砍价。

Lidl已经建立了自己的服装生产线。除了运动鞋之外,其超市销售的还有带有该公司徽标的长袜、T恤和拖鞋。运动鞋在商店的售价仅为12.99欧元,T恤和拖鞋的价格为3.99欧元,丝袜的价格仅为0.99欧元。

有一些收藏家大量购买了这种鞋,然后再将它们作为收藏品,在拍卖网站或二手站点上转售。

不管怎么样,其转售价格远远超出当时在超市的零售价格。

法国、芬兰、比利时等货架限量款几乎被抢购一空

去年7月份,在比利时发售这种鞋时,许多人购买后,在网上以高价转售,获取了可观的利润。

同年11月,在法国各地也发售了该款运动鞋。在1,500家商店中,限量售出75,000双运动鞋,每家商店总计50双。特别是在圣诞和新年之间,该运动鞋被抢光。

《镜报》报导,在芬兰,购物者排队等待几个小时才能进到超市购买这种运动鞋,然后人们跑到货架上,在不到10秒的时间内,将其清空。

Lidl与时尚界的联系起于一场时装秀

2017年,Lidl与海蒂·克鲁姆(Heidi Klum )合作,在某Lidl超市里举办了一场时装秀。海蒂是德国裔的美国超级名模节目主持人电视制作人时装设计师歌手。在时装秀上,她展示了Lidl制作的袜子上,配有该公司的徽标和红黄蓝颜色,并将其作为免费赠品。它们却意外地受到了顾客的喜爱,人们戴着它们,显得很特别,也很酷,因此流行起来。

限量版使其风靡一时

2019年9月,Lidl德国分公司决定举办一些限量版鞋子的比赛。要求用户在德国商店的特定地点,使用Lidl应用程序拍照。这个应用程序会将鞋子叠放在购物者的脚上。然后,用户通过“#LIDLsneakers”主题标签,将该照片发布到照片墙(Instagram)社交应用软件上。用户参加了分公司的抽奖活动,总计获得了400双限量版运动鞋。

从那时起,这款运动鞋便风靡一时,客户需求越来越强,在全球转售市场上,价格暴涨。

此前,几家著名的廉价零售连锁超市发布了自己的藏品,并特别标注了自己的徽标。在荷兰连锁店水手(荷兰语:Zeeman)首次销售自己品牌的服装系列之后,很受欢迎。德国的Lidl也紧随其后,如此照做。Aldi也曾在市场上推出过自己品牌的拖鞋。

Lidl超市在全球拥有一万两千多家分店

Lidl的全名是利多基金会有限公司(Lidl Stiftung & Co. KG),隶属施瓦兹(Schwarz)控股公司,是德国国际折扣连锁超市 ,1973年成立,总部位于巴登-符腾堡(德语:Baden-Württemberg)州内卡苏尔姆(Neckarsulm)市。在全球有超过20个国家一万两千多家分店,其中德国3004家,法国1500家,意大利510家,英国500家,荷兰400家,波兰350家,比利时大约300家,等等。其产业以自主品牌为主,另有大型或国际品牌产品。

该公司同时拥有其他超级市场品牌,包括 汉德尔斯霍夫(Handelshof)和考夫兰特( Kaufland)超市

品牌形象从低价销售转变为更高档

在市场营销中,可以定位目标客户或向客户进行营销,以提高品牌拥护度,增加商店的客流量。利多的这起销售案例,是其精心策划营销战略的一部分,旨在将其品牌形象从低价销售转变为更高档。在实际运行中,已经远远超出了当初预期的效果。

(欧洲希望之声综合制作,转载请注明出处和链接)
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