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在英國購買汽車如何獲得最惠價

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如何购买汽车 (图片:Pixabay)

【欧洲希望之声特约記者劉羽歡編譯報導】一位汽車專家說,新車買主如今真是幸運——汽車銷量正在下降,汽車的製造數量也正在下降,經銷商正擔心自己的舊庫存積壓。

What Car?雜志的副主編Darren Moss告訴BBC說:“我們的研究顯示,現在是購買新車的良機。但最惠價格還得靠買家自己去爭取。”

買車的好時機?

根據電機製造商和貿易商協會(SMMT)的數據,去年英國汽車銷量創下金融危機以來的最大年度跌幅。在金融危機爆發後的幾年裡,汽車總銷售額下降,但最近這個行業看起來似乎很有起色。儘管如此,在過去幾年中,汽車買家還是很謹慎,今年的情況仍然如此。SMMT 5月份的最新數據顯示,與去年同期相比,銷售額下降了4.6%。

所有這一切都意味著經銷商急於於轉移部分庫存,製造商也在給予他們這樣做的餘地。對於車輛買家來說,這意味著更大的折扣。絕大多數新車都是租售或者貸款出售的。

Moss先生說:“新車的定價都是有商量餘地的。如果不砍價,最終可能會買賠了。”

哪種車輛價格最優惠?

您可能會發現,不那麼受歡迎的汽車折扣最大,即使金融環境很棘手,最普通的汽車也賣的很快。

一年中的時間對車輛的價格也有影響,當季受歡迎的車輛,經銷商是不太可能降低價格的。例如,敞篷車在夏季自然更受歡迎,在冬季則是四輪驅動賣的好,因此建議不要在旺季購買,以便拿到合理價格。

Money Advice Service表示,由於經銷商要達到銷售指標,每個季度末通常會有更好的折扣,工作日比週末更安靜,員工們也能靜下來更好地進行商談。該機構還指出,3月和8月是新車牌號發布的前夕,較舊的庫存也會折扣銷售。

買家如何獲得最優惠價格?

獲取最優惠價格的一般做法就是砍價。有的經銷商甚至會期望買家砍價。

砍價對許多人來說可能并非天生就會,但消費者顧問表示,有些砍價的關鍵技巧可以確保買家起步正確。

談判專家Derek Arden說,在車輛到貨之前,買家應確切知道自己想買汽車的品牌、型號和規格。這還會延伸到額外的交易,如衛星導航和其它附帶的保險等等。

Money Advice Service建議在汽車價格上做好功課,特別是買家用舊車換購新車,這時您可以使用Parkers和What Car?這樣的網站。

很受歡迎的省錢博客Miss Thrifty說,客戶不要面子太薄,但砍價要知進退。

談判藝術專家Arden先生也表示,與銷售人員建立融洽關係往往會有所幫助。他還說,最關鍵還是準備在任何時候都說不買了。他説:“當你離開談判桌走到門口,他們可能會有一個‘神探可倫坡’,賣家會叫您回來,是不是很神奇。”神探可倫坡是電視劇中的偵探,經常在嫌疑人即將離開房間時,拿出殺手鐧。

Arden說,您也可以在24小時內直接向相關員工發送後續電子郵件,給出您的最終​​報價,這有時是會起作用的。

Money Advice Service認爲,砍價要保持友好和禮貌的態度,但有些信息無需提前相告,比如,您會用現金購買之類,這可以後來再告訴賣家。

砍價感覺緊張怎麼辦?

砍價感到緊張是很自然的,所以Arden先生建議帶上朋友和您一起去。他說:“帶上朋友讓你有信心,有機會抽身,還可以唱白臉黑臉。”

What Car?雜志的Moss 先生說,研究也可以幫助買家增強信心。Miss Thrifty博客認爲,和賣家有眼神交流,準備好砍價,這些都能幫助剋服緊張情緒。博客寫道:“如果砍價讓您感覺比較困難,那您就需要更多的練習。”

另一個辦法是避開經銷商,從經紀人那裏買車,經紀人將為您協商最惠價。這樣做的缺點是,無法試駕汽車,而且都是在線交易,不是面對面的商談。

 

 

 

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