【欧洲希望之声特约記者劉羽歡編譯報導】一位汽車專家說，新車買主如今真是幸運——汽車銷量正在下降，汽車的製造數量也正在下降，經銷商正擔心自己的舊庫存積壓。
What Car？雜志的副主編Darren Moss告訴BBC說：“我們的研究顯示，現在是購買新車的良機。但最惠價格還得靠買家自己去爭取。”
買車的好時機？
根據電機製造商和貿易商協會（SMMT）的數據，去年英國汽車銷量創下金融危機以來的最大年度跌幅。在金融危機爆發後的幾年裡，汽車總銷售額下降，但最近這個行業看起來似乎很有起色。儘管如此，在過去幾年中，汽車買家還是很謹慎，今年的情況仍然如此。SMMT 5月份的最新數據顯示，與去年同期相比，銷售額下降了4.6％。
所有這一切都意味著經銷商急於於轉移部分庫存，製造商也在給予他們這樣做的餘地。對於車輛買家來說，這意味著更大的折扣。絕大多數新車都是租售或者貸款出售的。
Moss先生說：“新車的定價都是有商量餘地的。如果不砍價，最終可能會買賠了。”
哪種車輛價格最優惠？
您可能會發現，不那麼受歡迎的汽車折扣最大，即使金融環境很棘手，最普通的汽車也賣的很快。
一年中的時間對車輛的價格也有影響，當季受歡迎的車輛，經銷商是不太可能降低價格的。例如，敞篷車在夏季自然更受歡迎，在冬季則是四輪驅動賣的好，因此建議不要在旺季購買，以便拿到合理價格。
Money Advice Service表示，由於經銷商要達到銷售指標，每個季度末通常會有更好的折扣，工作日比週末更安靜，員工們也能靜下來更好地進行商談。該機構還指出，3月和8月是新車牌號發布的前夕，較舊的庫存也會折扣銷售。
買家如何獲得最優惠價格？
獲取最優惠價格的一般做法就是砍價。有的經銷商甚至會期望買家砍價。
砍價對許多人來說可能并非天生就會，但消費者顧問表示，有些砍價的關鍵技巧可以確保買家起步正確。
談判專家Derek Arden說，在車輛到貨之前，買家應確切知道自己想買汽車的品牌、型號和規格。這還會延伸到額外的交易，如衛星導航和其它附帶的保險等等。
Money Advice Service建議在汽車價格上做好功課，特別是買家用舊車換購新車，這時您可以使用Parkers和What Car？這樣的網站。
很受歡迎的省錢博客Miss Thrifty說，客戶不要面子太薄，但砍價要知進退。
談判藝術專家Arden先生也表示，與銷售人員建立融洽關係往往會有所幫助。他還說，最關鍵還是準備在任何時候都說不買了。他説：“當你離開談判桌走到門口，他們可能會有一個‘神探可倫坡’，賣家會叫您回來，是不是很神奇。”神探可倫坡是電視劇中的偵探，經常在嫌疑人即將離開房間時，拿出殺手鐧。
Arden說，您也可以在24小時內直接向相關員工發送後續電子郵件，給出您的最終報價，這有時是會起作用的。
Money Advice Service認爲，砍價要保持友好和禮貌的態度，但有些信息無需提前相告，比如，您會用現金購買之類，這可以後來再告訴賣家。
砍價感覺緊張怎麼辦？
砍價感到緊張是很自然的，所以Arden先生建議帶上朋友和您一起去。他說：“帶上朋友讓你有信心，有機會抽身，還可以唱白臉黑臉。”
What Car?雜志的Moss 先生說，研究也可以幫助買家增強信心。Miss Thrifty博客認爲，和賣家有眼神交流，準備好砍價，這些都能幫助剋服緊張情緒。博客寫道：“如果砍價讓您感覺比較困難，那您就需要更多的練習。”
另一個辦法是避開經銷商，從經紀人那裏買車，經紀人將為您協商最惠價。這樣做的缺點是，無法試駕汽車，而且都是在線交易，不是面對面的商談。
