【希望之声2020年11月2日】（本台记者贺景田综合报导）由于订单和营收急剧萎缩，中国最大西服生厂商大连大杨集团总经理称，感觉被打回40年前白手起家的时候。在经济“内循环”模式下，习惯了按照出口模式生产和销售的企业，转向内销造成了各种“水土不服”的情况，加上中国国内市场消费能力疲弱，外贸企业的产品很难找到买家。
外贸服装厂订单急剧下滑 “就像回到四十年前”
大连大杨集团是中国最大西服生产企业、全球最大西服定制企业之一，订单80%来自海外市场，近年营收增幅保持在40%的水平。然而，2020年，大杨订单和营收急剧下降。
《财经》杂志11月1日报道，大连大杨集团总经理胡冬梅表示，直至四季度，中共病毒疫情对服装零售业的打击仍然没有消退，估计今年的营收会掉回2017年的水平。就西服消费而言，在全球主要消费市场，无论是职业西服，还是婚礼服、葬礼服、社交、活动礼服，销量都大大减少。
胡冬梅表示，“企业就像回到了40年前白手起家的时候。”
胡冬梅表示，“现在市场没法预测，预计明年秋冬也就恢复40%-50%，可能要到2022年市场才能完全恢复。”
所谓恢复40%，实际上就是下滑60%的一种好听的说法。
胡冬梅判断，由于时尚品有大量存货，今年春季几乎没有消费，因此纺织服装业2021年春季的情况依然不会理想，届时要销售2020年的春款。她预计明年春季新增的订单只有同期的30%。
山东服装外贸企业绮丽集团总裁赵明耀表示，今年该公司营业额一度下降50%，近来外贸订单在缓慢恢复，他预估到年底，公司营业额整体降幅为30%。
绮丽95%的营收依赖外贸，今年各大品牌给绮丽的订单下降了20%-40%不等，其中优衣库订单下降近30%，H&M订单下降20%，只有American Eagle这一个客户去年做了3400万元，今年能出3200万元，降幅不算大。
作为全球最大衬衫制造商之一，广东溢达集团销售额过百亿元，2019年外贸额占比85%，其中欧美市场70%，日韩市场15%。今年溢达的外贸订单会比往年减少30%-40%。
广东衬衫生产商溢达集团中国区内销总监黄宏预计订单的下降趋势还会继续。
黄宏认为，国家间的贸易摩擦，以及近年来一种“去中国化”的讨论和外部环境，让外贸市场长期看来不容乐观，且这一因素比疫情的影响更大、更持久。
今年7月，溢达在新疆昌吉的纺纱厂被美国商务部列入“实体清单”。根据美国设立的出口管制条例，被列入“实体清单”的外国公司，在美国产品出口、转让贸易中会有诸多限制。
内循环令外贸企业“水土不服”
在美国联合西方盟友围堵中共的大格局下，中共正在被国际社会驱离，中共在经济、科技、金融等全方位与全球脱钩的趋势已经无法逆转，中共总书记习近平在2020年5月提出了“内循环”的表述，中共政府6月发布了一份支持出口产品转向国内市场销售的文件。对此，有不少外贸服装企业表示，国内市场不是蓝海，企业无法“说转就转”，无论是做代工还是自有品牌，都没那么容易。
杜先生在浙江省杭州市和衢州市各有一家制鞋厂和服装厂，大多数商品出口海外。
近来杜先生直接承接的大货订单少了，但通过亚马逊网店承接的toB和toC跨境订单意外增多。
比起国内市场，外贸市场更吸引杜先生。目前，他仅将内销作为清库存的渠道，并认为国内市场存在几个问题：“一个是成本，内销的标准比外贸产品要低很多，我做的外贸产品，需要通过各种测试，跟类似的内销产品相比，成本可能要高出近1/3，没办法在内销市场上竞争。”
杜先生还说，内销厂对外贸厂的冲击很大。以鞋子为例，内销厂按内销标准来做，一模一样的产品，鞋底做的薄一些、轻一些，料用的差一些，成本就降下来了。“我们外贸厂做不到，我们的工人这方面的意识都很强，不愿意偷工减料，拼价格肯定是拼不过他们的。”
此外，在国内开发新客户、新建渠道也绝非容易。
厦门运动服装企业佐纳服饰董事长吴勇气认为，纯外贸企业想做成品牌，失败的概率非常大。
他说，国外的客户，通常讲好付款方式就不会变，但国内客户变数较大，有时临近结算，还会临时变卦。
据吴勇气介绍，他曾遭遇国内客户谈好付款条件却不兑现的情况，有的客户拿到了产品，因销售情况不好，反过来挑加工厂的“刺”，找质量的借口，作为不按约定付款的理由。
杜先生也有同样的遭遇，有国内客户欠着他几百万的货款要不回来，也拿对方没有办法。
他说，“你说这样的内销我怎么敢做呢？”
胡冬梅说，外贸单有信用证和托收做保障。货品运出之前有完整的检验报告，只要产品合格，客户不会拖欠。同时，外贸客户破产了，有出口信保公司信用保险这样的保障。相比来说，国内的交易仍然缺乏信任。大杨近期就遇到了西安金花商场破产的问题，即便打官司，上百万欠款也很难要回来。
胡冬梅提及，国内线下渠道交易成本高，这也是想做内销的外贸企业需要适应的一点。交易成本高主要体现在两点，第一是在国内商场开店，成本会高于在国外商场销售产品；其次国内征收增值税，层层收税提高了服装产业链上的交易成本，推高了产品最终单价。
国内消费能力普遍下降
胡冬梅说，转向国内市场，而 “订单没有涨很多，现在国内市场服装消费也不理想。”
吴勇气认为，内销市场还需要时间恢复，人们普遍消费能力下降，很多服装厂去年生产的衣服还没有卖出去，直到近期都还在消化库存，各个区域库存情况不均衡，品牌忙于低价甩货，整个生产链条非常混乱。
大杨如今大货订单从金融危机前1000万件/年的产能高峰（金麒麟分析师），降至目前的500多万件/年，定制业务单量是130万件/年，人员从1.1万人减少到5600人，产能只有十年前的一半。
胡冬梅说， “公司上半年虽然利润下降了60-70%，但纳税和社会捐赠共计5000多万元，几乎没有减少。”
