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德国首富 最简单最低价最富有的一生

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一家Aldi超市,示意图(公有领域)

2010年在7月最后这个周末,德国最富有的人西奥‧阿尔布莱希特去世了,享年88岁。他和他的兄长卡尔‧阿尔布莱希特连年名列福布斯的世界富豪排行榜。他们共同创立的食品零售企业阿尔迪在德国有4400家分店,纯利润达50亿欧元。

德国《明镜日报》称西奥的一生是独一无二的!德国通讯社也写道,连他的竞争对手都得欣赏他作为一个了不起的企业家。而在德国,无论是穷人还是富人都会说一句:“感谢上帝创造了阿尔迪。”

出身贫寒 成于廉价

创造了阿尔迪奇迹的西奥出生于1922年,比哥哥卡尔小2岁。父亲是矿工,母亲开小食品店。一家人在西德鲁尔区生活很艰辛。兄弟俩十几岁就在食品店里当学徒。第2次世界大战之后,兄弟俩接收了母亲的小店,决心要卖廉价食品。这一招让他们的小店很快就被顾客踏破了门槛。战后的贫瘠和对生存的渴望使他们实践了母亲的话:“人们的日子越难过,我们的日子就越好过。”

他们的经营发生质变是在1962年。他们建立了一种新的零售模式——廉价销售,还把连锁店从新命名,叫阿尔迪(ALDI)。同时,兄弟俩以德国西部的鲁尔河为界,弟弟西奥在德国北方销售,哥哥卡尔面对南方。财富并没有割裂兄弟的情谊,他们把总部都设在家乡,并且终生保持密切的合作。到目前,阿尔迪成为德国最大的食品连锁零售企业。

最简单 最低价 最富有

阿尔布莱希特兄弟采用最简单最低价的战略,却成就了最富有的老板。这是因为他们有一个自称“简单”的原则。原阿尔迪集团的总经理布兰德斯曾经写书评论道,做到“简单”其实最不容易。在德国,你走进任何一家阿尔迪商店都会发现一些共同点,店面不大,商品不多,很简单的摆放在那,员工也就只有几个人,最重要的是价格绝对很低。

阿尔迪在选择商品时,会按照销售量把卖的不好的都不要。商品少就减少了产品的变质,管理的费用也低。阿尔迪选择的另一个标准是质量。阿尔迪的商品有不少是在德国权威检验网站“测”(www.test.de)上得分很高的商品,还有就是一些名牌商品的生产厂商换一个牌子卖给阿尔迪。这样做的妙处在于,厂家得利,阿尔迪得质。因为阿尔迪的货品种类少,所以每种货品的销量就很大,因此阿尔迪采购的量也就很大。很多德国企业里流传着,谁能和阿尔迪签长期合同,那谁下半生什么都有了,因此,厂家为获得订单会从生产源头上就非常注重质量和信誉。阿尔迪还有一个独特之处就是,它唯一的广告是自己印刷每周一期的下周商品介绍。这使顾客不用负担转嫁到商品上的广告费。这一招低调而实在。

在内部管理上,阿尔迪的员工在每个店都很少,这样就可以给他们付更多的工资,更主要的是,阿尔迪把员工的奖金和所在店的营业额挂钩,促使员工自律、高率的工作。由于员工总数少,阿尔迪给员工的开支还是低于零售业的平均水平,就是说企业和员工都挣得开心。

生活点滴

不仅是阿尔迪的经营奇迹让人们津津乐道,而且西奥‧阿尔布莱希特的人生经历也让人关注。

1971年11月29日,西奥被律师奥伦堡和其同伙绑架。17天后,阿尔布莱希特家族出了700万马克救回了西奥。后来两名绑匪都被抓并各自被判了8年半徒刑。从此以后,兄弟俩基本不再出头露面。西奥最后一次接受媒体采访是上个世纪80年代。前阿尔迪的总经理迪特尔‧布兰德斯描述他的两位老板是“很传统、待人有礼、随和,爱帮助人。”

民间流传最多的是这两位亿万富翁如何节俭的,尤其是西奥。有一次,一位女记者收到西奥的一封来信。那时德国的邮政编码改成了5位数,而信封上还是印着旧的邮编。西奥把旧的划去,在下面打上新的,而不是扔掉换个新信封。甚至在他被绑架后,绑匪都要求他出示身份证,否则他们不能相信亿万富翁看起来这么普通。

(转自 大纪元)
责任编辑:康慧

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